Chegou um período crucial para os pais de alunos em idade escolar, especialmente em instituições particulares: é hora de planejar e negociar as matrículas e rematrículas. Muitas escolas já estão preparando e enviando avisos sobre as rematrículas, e os pais precisam considerar esses valores, que podem ter um grande impacto nas finanças familiares.

Reforço sempre que o investimento na educação deve ser uma prioridade e um planejamento cuidadoso, pois o futuro dos filhos está em jogo. A decisão sobre a matrícula em uma escola envolve diversos fatores que vão além de questões geográficas e financeiras. 

É fundamental realizar uma análise detalhada da instituição que seu filho frequenta ou irá frequentar, garantindo que ela esteja alinhada com as perspectivas que os pais têm para o futuro de seus filhos. 

Pontos a considerar

Um aspecto essencial é conhecer os diferenciais oferecidos pela escola. Por exemplo, muitas instituições já incorporam em suas grades curriculares conteúdos de educação financeira, preparando os jovens para realizar seus sonhos e consumir de forma consciente —algo que os pais devem priorizar.

Além desses diferenciais, existem outros fatores que devem ser considerados antes da matrícula. Primeiramente, é importante conversar com as crianças para entender como elas se sentem em relação à escola atual e se desejam continuar lá. Mas, muito cuidado para saber que é preciso um olhar crítico sobre essa opinião.

Outro ponto a ser avaliado é a viabilidade financeira: é preciso garantir que a mensalidade e todas as despesas adicionais, como uniforme, lanche, material escolar, passeios eventuais e transporte, caibam no orçamento familiar. 

Hora de negociar

Um ponto fundamental nesse momento é a negociação. Se, após uma análise cuidadosa das finanças, a situação não estiver favorável, não hesite em conversar com o setor financeiro da escola e solicitar descontos. Essa prática é comum e, na educação dos filhos, não poderia ser diferente. Muitas pessoas evitam pedir descontos por timidez ou para manter uma imagem, mas isso pode resultar em economia significativa.

Como abordar essa conversa? O primeiro passo é agendar uma reunião com a diretoria da escola —pode ser online— e expor sua situação de forma clara. Explique que você está enfrentando algumas limitações financeiras e veja a possibilidade de parcelar o valor da matrícula, evitando assim dívidas ou a inadimplência. 

Quanto mais cedo você iniciar essa conversa, maiores as chances de sucesso na negociação. Um bom argumento para solicitar descontos é a possibilidade de adiantar o pagamento da mensalidade na matrícula, o que oferece à escola uma garantia de que os valores serão quitados ao longo do ano.

Não se esqueça de pesquisar! Um bom negócio está sempre ligado a uma pesquisa eficaz. Consulte outras escolas com qualidade semelhante para ter parâmetros de valores e fortalecer sua argumentação, além de ficar a par das inovações e benefícios que elas oferecem para o novo ano letivo.

Por fim, lembre-se de que uma negociação bem-sucedida deve ser benéfica tanto para a escola quanto para os pais. Portanto, mantenha a cordialidade e evite a pressa em fechar um acordo.

Se você está satisfeito com a escola, elogie suas qualidades, mostrando boa vontade em encontrar um entendimento que beneficie ambas as partes. No entanto, fique atento: as escolas têm suas políticas e limites financeiros, e o bom senso é sempre bem-vindo.

(*) Reinaldo Domingos é PhD em educação financeira, presidente da Associação Brasileira de Profissionais de Educação Financeira e da DSOP Educação Financeira